Kun uskalsin ajatella isommin, aloin tienata enemmän

Vuonna 2012 pysyttelin vielä pilvenpiirtäjien juurella.

Yrittäjyyden alkumetreillä näin mielenkiintoisen unen. Olin hankkimassa firmalleni uusia toimitiloja ja tutustumassa 2000 neliön liiketilaan New Yorkissa. Pilvenpiirtäjän huipulla sijaitsevan huoneiston seinän kokoisista ikkunoista avautui maisema Central Parkiin. Kun tulin esittelyyn, Barack Obama odotti minua vastaanottotiskillä jättimäisen, yritykseni logolla varustetun kyltin kanssa. Yhdysvaltain entinen presidentti halusi niin vimmatusti minut paikan uudeksi omistajaksi, että oli jo teettänyt firmalleni plakaatinkin valmiiksi.

Aamulla uni yhtä aikaa hykerrytti ja hävetti. Mietin, olenko menettämässä lopullisesti suhteellisuudentajuni. Olin ehtinyt hankkia vasta muutamia asiakkaita ja kitkuttelin onnettomilla palkkioilla – niillä ei olisi saanut liiketilaa edes Laihialta.

Pienen yrittäjän syndrooma

Ensimmäisen yrittäjävuoteni aikana tein kolme havaintoa. Oivalsin, että jos jatkaisin yritystoimintaani vain silloisilla asiakkailla ja pienillä palkkioilla…

1)     En selviäisi yrittäjyyden kuluista, enkä voisi maksaa itselleni riittävästi palkkaa.

2)     En voisi kerryttää itselleni kunnon eläketurvaa.

3)     Palaisin loppuun epäinhimillisen työmäärän kanssa ennätysajassa.

Myöhemmin olen pannut merkille, että oikeastaan valtaosa yksinyrittäjistä tai alle 10 henkilön mikroyrityksistä toimii tällä samalla kestämättömällä kaavalla. Katsomme mahdollisuuksiamme liian kapean suppilon läpi, sitten turhaudumme ja uuvumme. Tämä on suurin este liikevaihdon kasvulle, mutta ennen kaikkea paikallaan jurnuttaminen tappaa työn tekemisen ilon. Moni kyllä salaa mielessään haaveilee toimintansa ja asiakaspiirinsä laajentamisesta, mutta ei jaksa tai uskalla tehdä asian eteen mitään. Pelkkä rahasta puhuminen voi pelottaa.

Näin kasvatin liikevaihtoani

Itse päätin lopulta muuttaa liiketoimintastrategiaani (Kyllä! Pienellä yrittäjälläkin on oikeus sellaiseen). Aloin etsiä asiakkaita, jotka arvostavat ammattitaitoani ja ovat valmiita maksamaan siitä. Ryhdyin myymään isompia kokonaisuuksia ja vähensin nappikaupan määrää. Hyödynsin paremmin verkostojani ja aloin tehdä yhteistyötä muiden yrittäjien kanssa.

Suunnanvaihdos kannatti. Jo parin vuoden aikana onnistuin kasvattamaan liikevaihtoani 43 prosenttia, vaikka Suomi kärvisteli pandemian kourissa ja talous sakkasi. Uskon, että avain tähän oli jo pelkkä ajattelutavan muutos. Ymmärsin, että minulla on oikeus pyrkiä kasvuun ihan samalla tavalla kuin jättikorporaatioillakin. Oivallus on vahvistanut itseluottamusta, tuonut paljon uusia ihmisiä elämään ja tehnyt yrittäjyydestä paljon mielenkiintoisempaa.

Koskaan ei tiedä, mikä huomenna odottaa. Sitä voi avata vaikka oman konttorin pilvenpiirtäjään.

Rohkaisevin terveisin,

Sanna